粉丝千万的老年博主正在涌现如何开发他们的带货能力?

  进一步将地域划分为北上广深四个城市★■■,出现的博主定位主打美食■★■、旅游■★、生活、亲子等★★■■◆,合作商单中美食产品居多■■★★★,其次是汽车、旅游产品◆■、养老与家居。

  顺理成章地,一些银发博主也开启了带货之路。例如■◆★★★“周大爷不服老”账号主页显示,其最早发布视频在2020年,第一条破百万点赞的视频发布于2021年◆★◆◆◆,2024年12月起开始发布◆★★“1959年退休男生独居vlog(视频记录)”系列。2025年至今发布的19条视频中,带上产品宣传的视频有15条,涉及品类包括枕头、游戏、汽车、手机、互联网服务平台等。

  ”只穿高跟鞋的汪奶奶”的直播数据销量平淡,6场直播中她主要带货的品类是服饰内衣、美妆护肤与日用百货,6场累计销量250-500件◆◆■,累计销售额5万-7.5万,成绩一般◆■◆■◆■。

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  微信视频号平台上,腾讯广告互选平台数据显示,以粉丝群体年龄大于50岁★◆、商单转化为筛选标准,出现的博主定位包含亲子、生活、美食、幽默◆◆★★■、母婴等,其近一年合作品类覆盖食品、养老产品、补钙产品。

  此外,银发族的消费痛点也有待进一步挖掘★◆★★,譬如书法★■◆★◆、插花等文艺技能提升的高客单产品就难以在线上推广,因为老年人本质上需要的并非是学习而是社交。

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  中国互联网络信息中心数据显示,60岁以上银发网民网络购物使用率达69.8%。此外京东研究院发布的2024年银发族消费报告中称,营养保健、珠宝首饰■■★、日用品、食品等均是老年人购物的重点品类。

  蝉妈妈数据显示★◆★◆◆,临近6·18大促,前述的头部银发博主账号中,近30天除了“只穿高跟鞋的汪奶奶”有6次直播带货外,其余博主均未有直播带货记录。巨量星图数据显示,这些账号中仅有主打田园生活的”田姥姥◆★■◆“账号受众群体为居住在三线岁以上女性■■,其余账号受众画像均为一线城市的年轻女性。

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  银发族的消费潜力来自于口袋里不断上涨的退休金。以男性60岁、女性55岁退休计算,如今的银发族在1970年代及以前出生,他们在中国社会经济高速发展时期积累下一定的家庭财富,眼下不少人也不再有赡养子女与老人的负担★★★■★。

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  与他们一同崛起的是上网的银发人群。第三方数据统计机构QuestMobile去年11月发布的报告显示,截至去年9月银发人群月活跃互联网用户已达到3★★◆★■◆.29亿,月人均使用时长129小时。与许多人的感觉接近,老年人总是在刷手机,而短视频是他们使用时间最长的平台。

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  例如媒介平台的选择■◆■。上述MCN机构人士对界面新闻表示◆■◆◆◆■,银发族更常见在视频号与快手上下单,其中最好卖的品类包括服装■◆★、日用品与食品,且银发族通常不会退货的操作,因此退货率低。

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  而如今一场直播带货★★,时长往往要高达数小时不能停歇,老年博主的体力未必能支撑★◆◆■■。

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  一媒介公司人士也向界面新闻表示★★■,尽管短视频的使用率高,但老年人对电视这类传统媒介仍保有强烈的信任感,例如要推广养老服务★★,播在电视上的本地生活节目宣传会更有效。

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  实际上★★◆,就目前来看◆◆◆■,因直播带货的高强度要求★◆◆◆◆■,高举高打银发博主带货的品牌并不多。但鉴于银发族本身的亲和力,加之银发经济的需求潜力,电商行业已在摸索针对银发族的带货模式。譬如今年5月李佳琦推出“所有爸妈的幸福家”直播间,其妈妈担任模特,口号从★★◆■★“所有女生”变成◆■★◆“叔叔阿姨们”。该直播间推出的品类包括黄金珠宝、服装等,截至界面新闻发稿,粉丝数已近40万★◆◆■◆。

  多位来自MCN机构与媒介服务的人士向界面新闻表示◆★★■◆,品牌方与银发博主的合作通常是以广告投放的形式进行。所谓的广告投放,是指在一条短视频中植入相应产品使用场景与说明★◆◆,在这种形式下,投放的标准以该博主的观众或粉丝画像为主。广告投放以宣传为目的★■★,不与销售挂钩,因此难以直接评判博主这类商业合作下的“带货能力”◆■★★。

  从粉丝量、互动率等维度上看★■■◆,这些老年网红的账号似乎都拥有巨大的商业价值■★◆◆★,银发博主活力的形象有拉动相应群体消费的潜力.

  与直播的冷清形成对比的,则是这些账号高昂的广告费用★★■◆◆★。巨量星图显示,上述账号一条21-60秒广告的价格在12万-40万元。◆■■◆★“老年人精力有限■★,对平台规则把握也有限★★■■★,轻易不会带货。”上述MCN机构人士对界面新闻表示。

  抖音头部博主里,定位“时尚生活方式”的包括账号◆◆■◆★“康康和爷爷”、★★“只穿高跟鞋的汪奶奶”、◆★◆◆■“末那大叔(北海爷爷)■★★◆■”等■■◆◆★,粉丝量已分别达600万、1200万与1500万;定位“高自律生活习惯”的代表账号则有“周大爷不服老”,粉丝量达1600万;定位“悠闲乡村生活■★”的则有★■“我是田姥姥■◆◆■★”★★★◆◆、★★◆■■◆“潘姥姥”等,粉丝量均超3400万。

  在此期间,中国的养老金自2005年起已实现连续20年增长。界面新闻自人力资源社会保障部、财政部等部门历年通知统计■★★,2008年-2015年涨幅基本在10%★★,20年间涨幅最高达23.7%◆★◆★◆★。2025年的全国财政会议上提高养老金再次被提及◆★,有◆★◆■■“21连涨”的趋势■◆◆。

  头部网红不一定是年轻人,还可以是生于1950年代和1960年代的老年人。

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  例如巨量星图数据显示,在抖音平台,以商单转化◆★、观众大于50岁的女性为筛选标准,出现的博主定位主要是美食与三农。观众大于50岁的男性主要买单的博主包括汽车向★★、财经投资向、旅游向与教育培训向。

  也即是说◆★★★★◆,一位老年博主不一定能吸引来其同龄人的购买,但对标上述品类的视频内容本身对老年人更具吸引力★■。

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  而据人社部公布的数字,连涨之后,中国企业退休人员的月人均基本养老金水平由2005年的640多元涨到了2024年的3200多元;机关事业单位退休人员的月人均基本养老金水平由2015年的4900多元涨到了2024年的6300多元。


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